Daftar isi

Psikologi Pengaruh

Memahami perilaku manusia, mengambil keputusan lebih tajam, dan memengaruhi orang lain secara etis

Baca setiap bagian secara berurutan. Setiap judul dapat dibuka sebagai dokumen TheoryTrace.

• Cover
• Hak cipta
• Petunjuk membaca buku ini
• Pendahuluan
• Bab 1: Peta Besar Perilaku Manusia
• Bab 2: Otak, Emosi, dan Pengambilan Keputusan
• Bab 3: Persepsi, Atensi, dan Realitas yang Disaring
• Bab 4: Bias Kognitif dan Heuristik
• Bab 5: Emosi sebagai Sistem Informasi
• Bab 6: Motivasi, Kebutuhan, dan Identitas
• Bab 7: Psikologi Evolusioner Tanpa Mitos
• Bab 8: Status, Reputasi, dan Sinyal Sosial
• Bab 9: Norma Sosial, Konformitas, dan Tekanan Kelompok
• Bab 10: Kepercayaan, Kredibilitas, dan Hubungan Jangka Panjang
• Bab 11: Ekonomi Perilaku: Ketika Manusia Tidak Seperti Model Rasional Sederhana
• Bab 12: Insentif, Kebiasaan, dan Desain Perilaku
• Bab 13: Dasar-Dasar Persuasi yang Ilmiah
• Bab 14: Bahasa, Cerita, dan Pembingkaian Pesan
• Bab 15: Membaca Orang: Isyarat, Konteks, dan Kesalahan Umum
• Bab 16: Dinamika Kekuasaan dalam Kelompok dan Organisasi
• Bab 17: Kepemimpinan, Pengaruh, dan Budaya Tim
• Bab 18: Negosiasi dan Resolusi Konflik
• Bab 19: Psikologi Pasar, Konsumen, dan Nilai
• Bab 20: Pengaruh di Era Digital
• Bab 21: Pertahanan dari Manipulasi dan Penipuan
• Bab 22: Etika Pengaruh dan Tanggung Jawab Sosial
• Bab 23: Berpikir Ilmiah tentang Manusia
• Bab 24: Praktik Terpadu: Dari Pemahaman ke Pengaruh yang Matang
• Penutup